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POS机怎么地推?

发布时间:2021-05-18 11:38浏览次数:
很多入行小白发问,POS机怎么地推?展业日常的地推展业中经常会遇到以下问题:
 
①  陌生拜访过程中,还没开口就被客户拒绝了;
 
②  客户总说我们已有好几家POS机器了,不需要了;
 
③  被拒绝这么多次,我也没信心了…… 
 
你是不是也遇到过同样的问题?那我们就相互探讨一下!
 
准备
 
一、做好准备工作,准备好啥?
 
1.产品知识的准备:了解产品的一切知识这不用说,更关键的是你机器的优势:相比其他家的POS机你的产品好在哪?
 
2.物料准备:名片,宣传单,营销活动的宣传单等等;
 
专业
 
二、公司产品专业度。
 
先听后说,体现自己的尊重和专业。
 
在与客户交谈时,要专注、积极地倾听对方的谈话,倾听还体现在不随意打断别人的谈话。即使产生意见分歧,也不要急于反驳,给彼此一个从容思考的机会,再清楚阐明自己的想法。
 
记笔记,是一个好的工作习惯。随手记下时间地点,客户姓名,需求,答应客户要办的事情,体现专业和认真。
 
还有一个好处就是当你一边做笔记一边听客户说话时,除了能鼓励客户更多说出他的需求外,一种受到尊重的感觉也在客户心中油然而生,你接下来的销售工作就会顺利很多。
当客户讲述他们的问题时,他们等待的是富有人情味的明确反应,比如当你直接面对客户的投诉,首先要表示你的歉意,若要以个人的名义道歉的话,就要表现的更加真诚。跟客户说,你明白他的不满,然后明确告诉他,你将尽你个人的一切努力帮他,直到他满意为止。
 
话术
 
三、关于进门话术的拿捏。
 
很多业务员的话术都特别老套,通常一进门就是:“您好,请问老板在吗?我是XX...请问您需要么?”看似客气得体,可是实际很难得到客户的回应,往往还不等你话说完,客户通常:不需要不需要…他们真是被推销的吓怕了!
 
那有没有更好的话术切入呢?例如:
 
客户经理:“老板,你用信用卡吗??
 
老板:信用卡??我用不用跟你什么关系??(客户一脸懵逼,不知道你要干什么, 没有第一时间拒绝,我们有了下一步的机会)
 
客户经理:是这样的我们是某某pos平台的,现在办理我们平台推广的POS机最低可以0.38%的手续费。 (由此开展营销,避免未进门就被客户拒绝)
 
关心
 
四、关心客户的人跟事,找切入点。
 
在跟客户洽谈时不一定非得总是讲产品,有时候关心客户关心的点切入会更好,倾听和询问尤为重要。

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